Courtage

Le lien entre vous et vos futurs clients

Nous sommes le lien stratégique entre vous et vos futurs clients.

Notre rôle commence par l'identification d'un bassin de clients potentiels ciblés, réellement intéressés par votre offre — notamment auprès de bannières majeures comme Metro, Loblaws et Sobeys. Mais notre accompagnement va bien au-delà.

Nous travaillons avec vous, en amont, pour structurer et préparer votre offre afin qu'elle réponde aux attentes des responsables de mise en liste. Nous prenons ensuite le relais sur le terrain : prise de contact, suivi rigoureux, accompagnement pendant la période de réflexion… jusqu'à créer le bon moment pour vous asseoir ensemble et entamer des discussions sérieuses.

Soyons honnêtes :

faire soi-même les approches est parfois frustrant.

Êtes-vous toujours systématique dans votre approche ?

Et surtout… est-ce vraiment votre spécialité ?

Notre mission est d'accélérer votre cycle de vente, de faciliter votre entrée chez les grands comptes et de le faire dans le respect total de votre image de marque.

Courtier Alimentaire Inc, c'est votre stratège sur le terrain, un partenaire engagé dans la conquête de nouvelles opportunités. Dans bien des cas, nous venons compléter votre équipe de communication ou de marketing interne, en transformant leur vision de développement des affaires en actions concrètes, appuyées par des stratégies testées, éprouvées et adaptées au marché.

Coûts et Modalités

Les services d'un courtier en alimentation qui entretient des relations étroites avec ses clients et s'emploie à mettre au point d'efficaces programmes de soutien des ventes pour eux sont d'une valeur inestimable pour un manufacturier.

La connaissance que possède le courtier en alimentation des établissements commerciaux ajoute de la crédibilité à une ligne de produits, et, quand l'appariement est bon, donne une base solide pour le mandant et pour le courtier.

Il importe donc pour l'entreprise canadienne de trouver le bon courtier pour ses produits.

Structure de Commission

  • •
    Produits de marque: Commission de 5 à 6%
  • •
    Marque de distributeur (marque maison): Commission de 3 à 4%
  • •
    Produits d'usage courant: Commission parfois plus élevée
  • •
    Nouveaux produits sans réseau: Commission mensuelle minimum de 1 500 à 2 500$

Cette commission minimum est payée pour rembourser le courtier pour les dépenses qu'il fait pour établir un nouveau produit sur le marché pendant qu'aucune commission régulière n'est perçue.

Le fabricant de produits alimentaires devrait aussi considérer la taille relative du courtier en alimentation. Le potentiel de l'entreprise devrait être proportionnel au niveau de revenu généré par les lignes de produits qu'elle tient. Par exemple, une petite entreprise canadienne pourrait ne pas intéresser les gros courtiers américains, mais trouver preneur auprès des petits courtiers qui cherchent à accroître leur clientèle et sont davantage prêts à s'engager avec un fabricant moins bien établi.

Cela dit, la taille est finalement une question de préférence. Tandis qu'une grande maison de courtage aura un plus gros réseau de contacts, un petit courtier sera sans doute plus attentif à ses clients.

Engagement et Durée

Une campagne de commercialisation réussie exige temps et effort. Un courtier ne voudra pas mettre du temps et de l'énergie à établir une marque pour voir le fabricant l'abandonner pour un autre.

Pour cela, il n'est pas rare qu'un courtier demande un contrat garanti d'un an avec possibilité de renouvellement suivant les résultats obtenus.

L'Importance de la Patience

Enfin, il importe que le fabricant soit patient. Étant donné l'environnement extrêmement concurrentiel, il faut compter environ six mois pour obtenir une commande après avoir trouvé un courtier en alimentation.

Les rendez-vous, la présentation des produits, l'approbation des produits et les remontages de rayons ajoutent beaucoup à l'échéancier.

De plus, certains acheteurs n'examinent les lignes de produits qu'à des moments précis de l'année, tandis que d'autres doivent franchir l'étape supplémentaire de trouver un distributeur pour une ligne de produits avant qu'elle soit présentée au marché.

Développez Votre Présence en Magasin

Laissez-nous ouvrir les portes des plus grandes chaînes alimentaires pour vos produits

Parlons de Votre Projet